Un Promoteur immobilier, c'est quoi ?

Le promoteur immobilier, c'est :

Un maître d'ouvrage

Il prend l'initiative de la réalisation du bâtiment qu'il destine à la vente, réunit les financements nécessaires au projet et en assume le risque. Initiateur, responsable et pilote de l'opération, il est celui pour le compte duquel est construit l'ouvrage.

Une personne morale

Il agit dans le cadre d'une société privée. L'opération de promotion peut être réalisée par la société de promotion elle-même ou par une société civile de construction vente (SCCV) maître d'ouvrage de chaque programme immobilier. Ses secteurs d'intervention peuvent être très divers : résidences avec services, locaux commerciaux, mais surtout appartements et maisons individuelles groupées.

Un chef d'orchestre

Il cherche des terrains à construire, évalue l'opportunité et la faisabilité d'un programme (étude de marché globale approfondie) et définit des objectifs à l'architecte et aux différents partenaires. Il ne peut construire que ce qu'autorisent la réglementation et les documents d'urbanisme votés par les élus, locaux et nationaux.

Il fait appel à des prestataires techniques tels que l'architecte, le géomètre, le contrôleur technique ou les bureaux d'études pour la conception et la réalisation de l'ouvrage. Architecte et bureau d'études constituent l'équipe de maîtrise d'œuvre du projet.

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Il définit l'offre (plans, grille de prix, prestations, documents commerciaux) et la stratégie commerciale (bureau de vente, agent immobilier ou réseau spécialisé). Les logements sont généralement vendus en l'état futur d'achèvement (VEFA, dite aussi vente sur plan). Très protecteur pour l'acquéreur, le régime de la VEFA, inscrit au code de la construction et de l'habitation, est strictement organisé.

Il assure le financement de l'opération par ses fonds propres ou ceux d'éventuels associés, par des prêts bancaires et par les appels de fonds des acquéreurs, qui paient le prix de leur appartement au fur et à mesure de la construction du programme. Ces versements sont réglementés.

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Il confie la réalisation de la construction à des entreprises de travaux dont il vérifie les polices d'assurance. L'architecte (choisi par le promoteur comme maître d'œuvre d'exécution) suit les travaux, fait contrôler la conformité de la réalisation, signale les réserves aux entreprises de travaux lors de la réception de l'ouvrage et veille à ce qu'elles les lèvent.

Il procède à la livraison des logements aux acquéreurs, le logement bénéficie de garanties diverses.

Il gère le service après-vente.

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